案例:小小传单决定画室招生的成败

每年的 5、6 月份,在长沙画室集中的附近的高中,每到周末校园地面上总是堆积着大量的宣传单,有卖手机的,有卖饮料的,当然也有包含画室招生信息的。由于不少中学开设了美术班,每所中学的艺考生多则几百人少则几十人,每逢暑假来临之际都引来大量画室来开辟校园这块丰硕的市场。对于艺考生而言,稍微有点价值的宣传单都被收藏,而散落在地面上的宣传单全部是对艺考生没有任何价值的宣传单。按照这个逻辑,凡是生源不好的画室,其宣传单必然会被踩在脚下。

为了验证这一逻辑的正确性,有研究机构特意在校园地面上搜集了 200 张画室宣传单,并且根据画室的名字做了一个数量统计。在 200 张画室的宣传单中,数量最大的恰恰是生源不好的画室;而一些业绩比较好的画室,其宣传单被扔掉的数量是非常少的,仅有几张,最多不过十张。事实证明,被学生踩在脚下的画室宣传单,其生源是非常差的,而被学生们收藏的画室宣传单,其生源通常是比较好的。也就是说,从学生接受宣传单的情况下可以看出画室的经营状况。可是,在各大画室硬件条件相差无几的情况下,一张小小的宣传单为何有如此大的魅力呢?

对于美术高考生来说,参加美术培训无非是想提升自己的美术专业水平,考取一个知名的大学,继续深造。更重要的是,美术高考生涉世未深,对画室的选择自然要深思熟虑了。

所以,一张好的宣传单能够让美术高考生看到画室的招生信息,并且能够激发他们的欲望。正是对美术高考生的习惯了解如此透彻,画室老板才能做出一个吸引学生的画室宣传单。

对这些业绩优秀画室的宣传单做了详细的分析后发现,一张能够吸引学生光顾的画室宣传单,不仅有吸引人的内容,还有一些对学生非常实用的信息,以及画室的特色。此外,吸引学生的宣传单,还有一个合适的尺寸,能够方便学生携带的尺寸。了解了这些,我们就能知道如何设计一个“诱惑力”非常强的画室宣传单。

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